Vertriebsoutsourcing, ist nicht zwangsläufig der Feind des Vertriebs!

PR-Gateway: Outsourcing von Kaltakquise spielt für viele Unternehmen eine wachsende Rolle, die Entwicklungen machen hierbei auch vor dem klassischen Firmeneigenen Vertrieb nicht halt.

Outsourcing von Kaltakquise spielt für viele Unternehmen eine wachsende Rolle, die Entwicklungen machen hierbei auch vor dem klassischen Firmeneigenen Vertrieb nicht halt. Wer als Unternehmen einen internen Vertrieb und Außendienst betreibt, wird auf den ersten Blick keine Sinnhaftigkeit erkennen, die Kaltakquise outzusourcen. Dabei geht es in den meisten Fällen nicht um die Aufgabe des eigenen Vertriebs, sondern vielmehr um eine sinnvolle Ergänzung, um Lücken im Vertrieb zu schließen. Durch die Beauftragung eines externen Partners für die Kaltakquise, lassen sich kostenbewusst neue Zielgruppen erschließen, die mit eigenen Ressourcen kaum lukrativ anzusprechen wären.

Umsatzschwache Kunden wie kleine Zielgruppen kostenbewust ansprechen und ausbauen

Wie in jedem Wirtschaftsunternehmens muss sich der interne Vertrieb und Außendienst finanziell rentieren. Im Vergleich zu anderen Bereichen ist z.B. der Außendienst deutlich kostenintensiver, alleine der Fuhrpark eines Unternehmens wird seit Jahren zu einem stetig teureren Kostenfaktor. Den Außendienst für die Betreuung von umsatzschwächere Kunden oder Kontakt zu kleineren Zielgruppen eines Unternehmens einzusetzen, ist auf dieser Basis kaum lukrativ. Aufgaben des Außendienstes teilweise einem externen Akquise-Dienstleister zu übergeben, schafft hingegen neue Möglichkeiten für den Vertrieb. Durch das Oursourcing der Kaltakquise und die Betreuung der B und C Kunden an einen externen Dienstleister, wird eine Ansprache neuer Kundenkreise auch in finanzieller Hinsicht lohnenswert.

Für welche Aufgaben eine externe Vertriebsunterstützung in Form der Kaltakquise Sinn ergibt

Eine wesentliche Rolle spielt eine externe Vertriebsunterstützung in der Kaltakquise und regelmässige Akquise kleinerer, umsatzschwächerer Kunden. Die meisten Unternehmen vernachlässigen aus finanziellen Gründen dieses Kundensegment völlig und konzentrieren sich auf Kunden ab einer gewissen Größenordnung. Die kostenbewusste Akquise rentiert sich in diesem Fall über die Masse der neu erschlossenen Kleinkunden. Lohnen kann sich die externe Vertriebsunterstützung zudem, um neue Produktgruppen schnell in den Markt einzuführen.

Einbinden des eigenen Vertrieb und Außendienst

Auch wenn interner und outgesourcter Vertrieb keine Konkurrenz zueinander darstellen, die Absprache von Akquise-Tätigkeiten und Aufgabengebieten ist unerlässlich und stellt in der Regel keine Probleme dar. Die Außenhoheit kann dabei weiterhin beim Außendienst verbleiben, ein regelmäßiger Austausch zwischen internen und externen Akquise-Mitarbeitern ist hierbei wünschenswert.

Den richtigen Partner für die externe Kaltakquise finden

Auf der Suche nach einem erfahrenen Akquise-Dienstleister, der die Arbeit Ihrer Außendienstmitarbeiter unterstützt und so Lücken in Ihrer aktuellen Vertriebstaktik schließt, sind wir der richtige Ansprechpartner. Gerne führen wir etablierten oder neuen Kundenkreisen Ihres Unternehmens neue Produkte oder Dienstleistungen vor und erschließen so Potenziale, die bislang aus Kostengründen brach lagen. Auch zum Antesten neuer Kampagnen oder Marketingkonzepte ist unser Vertriebsteam der richtige Partner, um eine neue und preisgünstige Variante des Vertriebs zu etablieren. Ihr Vertriebsleiter sowie das gesamte Team Ihres Außendienstes werden dies schon bald nicht als Konkurrenz, sondern als angenehme Akquise Entlastung und Ergänzung zum Wohle Ihres gesamten Unternehmens wahrnehmen.
KCC GmbH steht für über 15 Jahre Erfahrung im Bereich Telefonmarketing und CallCenter im BtoB.
Unsere Leistungen sind auf Ihre Ziele und Bedürfnisse ausgerichtet. Wir unterstützen Sie auf allen Wegen Ihrer Telemarketing Kampagne, ob kleinere oder komplexe größere Projekte.
Eine umfassende Vertriebserfahrung aus verschiedenen Branchen ermöglicht unseren Kunden beste Ergebnisse. Wir arbeiten ausschließlich aus unserem Firmensitz in Köln und setzen keine Home Office-Lösungen ein.
Ihr professioneller Partner, wenn es um die Pflege und den Ausbau Ihrer Kundenkontakte geht.
KCC GmbH
Ralph Kreuzer
Kölner Straße 251
51149 Köln
ralph.kreuzer@kcc-koeln.com
022039839000
http://www.call-center-kcc.de

(Weitere interessante Köln News & Köln Infos gibt es hier.)

Zitiert aus der Veröffentlichung des Autors >> PR-Gateway << auf http://www.freie-pressemitteilungen.de. Haftungsausschluss: Freie-PresseMitteilungen.de / dieses News-Portal distanzieren sich von dem Inhalt der News / Pressemitteilung und machen sich den Inhalt nicht zu eigen!

Outsourcing von Kaltakquise spielt für viele Unternehmen eine wachsende Rolle, die Entwicklungen machen hierbei auch vor dem klassischen Firmeneigenen Vertrieb nicht halt.

Outsourcing von Kaltakquise spielt für viele Unternehmen eine wachsende Rolle, die Entwicklungen machen hierbei auch vor dem klassischen Firmeneigenen Vertrieb nicht halt. Wer als Unternehmen einen internen Vertrieb und Außendienst betreibt, wird auf den ersten Blick keine Sinnhaftigkeit erkennen, die Kaltakquise outzusourcen. Dabei geht es in den meisten Fällen nicht um die Aufgabe des eigenen Vertriebs, sondern vielmehr um eine sinnvolle Ergänzung, um Lücken im Vertrieb zu schließen. Durch die Beauftragung eines externen Partners für die Kaltakquise, lassen sich kostenbewusst neue Zielgruppen erschließen, die mit eigenen Ressourcen kaum lukrativ anzusprechen wären.

Umsatzschwache Kunden wie kleine Zielgruppen kostenbewust ansprechen und ausbauen

Wie in jedem Wirtschaftsunternehmens muss sich der interne Vertrieb und Außendienst finanziell rentieren. Im Vergleich zu anderen Bereichen ist z.B. der Außendienst deutlich kostenintensiver, alleine der Fuhrpark eines Unternehmens wird seit Jahren zu einem stetig teureren Kostenfaktor. Den Außendienst für die Betreuung von umsatzschwächere Kunden oder Kontakt zu kleineren Zielgruppen eines Unternehmens einzusetzen, ist auf dieser Basis kaum lukrativ. Aufgaben des Außendienstes teilweise einem externen Akquise-Dienstleister zu übergeben, schafft hingegen neue Möglichkeiten für den Vertrieb. Durch das Oursourcing der Kaltakquise und die Betreuung der B und C Kunden an einen externen Dienstleister, wird eine Ansprache neuer Kundenkreise auch in finanzieller Hinsicht lohnenswert.

Für welche Aufgaben eine externe Vertriebsunterstützung in Form der Kaltakquise Sinn ergibt

Eine wesentliche Rolle spielt eine externe Vertriebsunterstützung in der Kaltakquise und regelmässige Akquise kleinerer, umsatzschwächerer Kunden. Die meisten Unternehmen vernachlässigen aus finanziellen Gründen dieses Kundensegment völlig und konzentrieren sich auf Kunden ab einer gewissen Größenordnung. Die kostenbewusste Akquise rentiert sich in diesem Fall über die Masse der neu erschlossenen Kleinkunden. Lohnen kann sich die externe Vertriebsunterstützung zudem, um neue Produktgruppen schnell in den Markt einzuführen.

Einbinden des eigenen Vertrieb und Außendienst

Auch wenn interner und outgesourcter Vertrieb keine Konkurrenz zueinander darstellen, die Absprache von Akquise-Tätigkeiten und Aufgabengebieten ist unerlässlich und stellt in der Regel keine Probleme dar. Die Außenhoheit kann dabei weiterhin beim Außendienst verbleiben, ein regelmäßiger Austausch zwischen internen und externen Akquise-Mitarbeitern ist hierbei wünschenswert.

Den richtigen Partner für die externe Kaltakquise finden

Auf der Suche nach einem erfahrenen Akquise-Dienstleister, der die Arbeit Ihrer Außendienstmitarbeiter unterstützt und so Lücken in Ihrer aktuellen Vertriebstaktik schließt, sind wir der richtige Ansprechpartner. Gerne führen wir etablierten oder neuen Kundenkreisen Ihres Unternehmens neue Produkte oder Dienstleistungen vor und erschließen so Potenziale, die bislang aus Kostengründen brach lagen. Auch zum Antesten neuer Kampagnen oder Marketingkonzepte ist unser Vertriebsteam der richtige Partner, um eine neue und preisgünstige Variante des Vertriebs zu etablieren. Ihr Vertriebsleiter sowie das gesamte Team Ihres Außendienstes werden dies schon bald nicht als Konkurrenz, sondern als angenehme Akquise Entlastung und Ergänzung zum Wohle Ihres gesamten Unternehmens wahrnehmen.
KCC GmbH steht für über 15 Jahre Erfahrung im Bereich Telefonmarketing und CallCenter im BtoB.
Unsere Leistungen sind auf Ihre Ziele und Bedürfnisse ausgerichtet. Wir unterstützen Sie auf allen Wegen Ihrer Telemarketing Kampagne, ob kleinere oder komplexe größere Projekte.
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! Aldiana.de
Beschreibung: ALDIANA, die Premium Marke der Thomas Cook AG, bietet Urlaub auf hohem Qualitäts-Niveau. Seit 1973 stellt ALDIANA seine Kompetenz als Anbieter von Cluburlaub auf hohem Niveau unter Beweis. ALDIANA verfügt heute über 12 Clubanlagen, davon 2 in der Türkei, auf Zypern, auf dem tunesischen Festland, auf Djerba, an der Algarve, 2 in Andalusien, auf Fuerteventura und im Senegal sowie zwei in Österreich. Die ALDIANA Familie wächst weiterhin.
Urlaub unter Freunden ist vielfältig: Bei Sport, Wellness oder einem netten Gespräch an der Bar findet jeder das optimale Verhältnis zwischen Aktivität und Entspannung. Ein Highlight sind die täglichen Buffets oder aber Events mit Profis oder Prominenten. Die Kids und Teens haben währenddessen jede Menge Spaß im Flipperclub oder Teenie Planet.
ALDIANA errichtet Anlagen im landestypischen Stil an außergewöhnlichen und schönen Plätzen und liefert dabei sowohl bei der Lage und Ausstattung, im gastronomischen Bereich als auch bei Sport- und Wellness Spitzenqualität. Damit gehört ALDIANA zu den Premium-Marken unter den Anbietern dieser besonderen Urlaubsform!
Hinzugefügt am: 18.12.2006 Besucher: 9432 Link bewerten Kategorie: Reise - Anbieter

! Auslandsreise-Krankenversicherung bei DKV.com
Beschreibung: Ohne eine Auslandsreisekrankenversicherung kann im Fall einer Erkrankung im Ausland die Abrechnung über einen Auslandsreisekrankenschein nur in den Ländern erfolgen, mit denen die Bundesrepublik ein Sozialversicherungsabkommen abgeschlossen hat. Die Praxis hat aber gezeigt, dass es trotz Sozialversicherungsabkommen in einigen Ländern zu Abrechnungsproblemen kommen kann, da viele Ã„rzte Urlauber grundsätzlich als Privatpatienten und damit nur gegen Barzahlung behandeln. In Ländern außerhalb des Sozialversicherungsabkommens, zum Beispiel in den USA, müssen deutsche Urlauber sämtliche Behandlungskosten generell aus eigener Tasche bezahlen!
Hinzugefügt am: 27.06.2003 Besucher: 543 Bewertung: 9.00 (1 Stimme) Link bewerten Kategorie: Reise - Versicherung

! Avigo.de
Beschreibung: Urlaub pur - neuartiges Reiseportal aus dem Hause der REWE-Touristik. Aktuelle Angebote renommierter Reiseveranstalter und Airlines: Last-Minute, Pauschalreisen, Charter-, Linienflüge... Außerdem: Eine besondere Form der Online-Reiseplanung mit einer wunderbaren Erlebnis- und Informationswelt mit Insider-Tipps über IHR Reiseziel und einer eigenen Reise-Community!
Hinzugefügt am: 17.08.2002 Besucher: 10824 Bewertung: 8.07 (9 Stimmen) Link bewerten Kategorie: Reise - Anbieter

! Expedia.de
Beschreibung: Expedia.de ist das große deutsche Online-Reisebüro und bietet eine riesige Auswahl an veranstalterneutralen Angeboten, von Last Minute- und Sonderangeboten über Flüge bis zu Extras wie Reiseversicherungen. Expedia.de zeichnet sich durch ein hervorragendes Preis-/Leistungsverhältnis und das Angebot nur verfügbarer Flüge aus!
Hinzugefügt am: 07.07.2003 Besucher: 10323 Bewertung: 9.00 (2 Stimmen) Link bewerten Kategorie: Reise - Anbieter

! FerienhausNet.org
Beschreibung: Vermittlung von Ferienhäusern und Ferienwohnungen mit über 15.000 Objekten in ganz Europa. Mit der umfangreichen Suchfunktion gelangen Sie ganz einfach zu Ihrem Wunschobjekt!
Hinzugefügt am: 04.06.2002 Besucher: 11095 Bewertung: 8.42 (6 Stimmen) Link bewerten Kategorie: Unterkünfte: Portale

! FerienKnaller.de
Beschreibung: FERIENKNALLER.de bietet umfangreiche Reiseangebote in den Bereichen:
- Last Minute- und Frühbucher
- Individualreisen
- Sommerreisen
- Badehotels
- Autoreisen und
- Städtereisen.
an. Das Angebot von FerienKnaller.de wird betrieben von der Airport Service 2000 GmbH - Flughafen Köln/Bonn und zeichnet sich besonders durch ein hervorragendes Preis-/Leistungsverhältnis aus!
Hinzugefügt am: 18.12.2006 Besucher: 9802 Link bewerten Kategorie: Reise - Anbieter

! GloboCam.com
Beschreibung: Die Homepage bietet schnellen Zugriff auf z.Zt. 13.600 Webcams, die sich über den gesamten Globus verstreuen!
Hinzugefügt am: 18.10.2002 Besucher: 630 Bewertung: 8.75 (4 Stimmen) Link bewerten Kategorie: WebCams international

! HolidayAutos.de
Beschreibung: Als sogenannter "MietwagenBroker" wählt Holiday Autos in den jeweiligen Ländern aus dem Angebot mehrer Autovermieter aus. Der Vorteil für die Urlauber - bei Holiday Autos werden eine höhere Verfügbarkeit der Ferienautos sowie günstige alles inklusive Tarife geboten!
Hinzugefügt am: 29.08.2002 Besucher: 1359 Bewertung: 9.33 (3 Stimmen) Link bewerten Kategorie: Mietwagen

! Hotelopia.de
Beschreibung: Hotelopia.de ist das neue Hotelreservierungsportal mit Top Hotels zu Traumpreisen - mit über 9.000 Hotels in 500 Destinationen weltweit. Reservierung mit 3x Klicks. Super günstige Zimmerpreise, die man so im Hotel nicht bekommen würde. Mit Preisgarantie. Nicht nur für Sommerziele, sondern auch in "schicken Städten" wie LA, New York, London, Barcelona, Paris etc. Der Trend: Flüge über Billig - Airlines buchen und Zimmer über Hotelopia.de. Tipp: Newsletter anfordern, dann gibt"s was zu gewinnen und man kriegt die aktuellen Wochen-Spezials rein, damit man schon mal sein nächstes Weekend planen kannâ€¦ Hotelopia.de gehört zu First Choice Holidays PLC, einem der führenden Touristikkonzerne Europas, mit dem mehr als 8 Mio Kunden jährlich verreisen!
Hinzugefügt am: 19.08.2004 Besucher: 970 Bewertung: 9.00 (1 Stimme) Link bewerten Kategorie: Unterkünfte: Portale

! Hotels in Europa bei DTF-Travel.com
Beschreibung: DTF Travel bietet seinen Kunden Qualitätsreisen zum Niedrigpreis durch Reisen mit eigener Anreise und Zusammenarbeit mit 300 Qualitätshotels in ganz Europa. Seit 1991 hat DTF travel sich als Anbieter von Reisen mit eigener Anreise profiliert. DTF travels besonders niedrige Preise sind Ihren Homepage-Besuchern vorbehalten, die durch eine Zusammenarbeit mit DTF travel bis zu 50 % beim Ferienbudget sparen können - ohne auf gute Qualität verzichten zu müssen. DTF travel verfügt über eine breite Palette an Aufenthalten zu jeder Jahreszeit in mehr als 300 Qualitätshotels - zu den niedrigsten Preisen des Marktes. Außerdem bietet DTF travel Ihren Homepage-Besuchern gratis und unverbindlich eine Mitgliedschaft im DTF Club an - in einem Reiseclub mit vielen Vorteilen und der Chance einen CitroÃ«n C2 im Wert von 11.900 EUR zu gewinnen!
Hinzugefügt am: 12.08.2004 Besucher: 1477 Bewertung: 9.00 (1 Stimme) Link bewerten Kategorie: Unterkünfte: Portale

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